10 excelentes maneras de atraer nuevos clientes a mi negocio




¿Fue una de sus resoluciones este año aumentar su saco de
clientes? Aquí hay 10 consejos comprobados para ayudarlo a atraer a más
clientes.

1. Ofrecer a nuevos clientes descuentos y promociones.

Los consumidores de hoy todavía buscan valía y ofertas.
Atraerlos a su negocio ofreciendo descuentos introductorios, o tener ofertas
especiales como comprar 2-obtener-1-a centro de precio o revestimiento de regalos
gratuito para las primeras tres compras. Las gangas como estas pueden atraer a
nuevos clientes que han estado considerando hacer negocios con usted pero necesitaban
un incentivo para cambiar sus hábitos de adquisición. Luego, realice un seguimiento
de lo que compran y qué ofertas canjearon para que pueda orientarlos mejor con
futuros mensajes de marketing que consolidarán su cumplimiento.

2. Solicitar referencias

Una vez que gane la cumplimiento de un cliente, póngalo a
trabajar pidiéndole referencias. Los clientes actuales son una de las mejores
fuentes de nuevos clientes. Pero no puede ser pasivo y esperar a que traigan
colegas, amigos y familiares a su negocio. En su ocupación, tome el control y cree
un enfoque sistematizado para solicitar referencias de sus clientes
satisfechos.

Construir actividades generadoras de referencias en el
proceso de ventas. Envíe correos electrónicos de seguimiento para cerciorarse de
que los clientes estén contentos con sus compras, y luego siga con otro correo
electrónico solicitando referencias. Considere ofrecer incentivos si el precio
de liquidación lo amerita. Este enfoque funciona para los agentes inmobiliarios, por
ejemplo.

3. Reconecte a los antiguos clientes.

Regrese a su repertorio de contactos de clientes caducados y
comercialice con antiguos clientes que no han hecho negocios con usted por un
tiempo. Cree un horario regular para hacer esto, digamos trimestralmente, y
seleccione clientes que no haya pasado en seis meses. Comuníquese con ellos por
correo electrónico, correo directo, mensaje de texto o teléfono con un mensaje
de “Te extrañamos”, ofreciéndoles algún tipo de trato o promoción si
regresan.

4. red

No hay mejor forma de aumentar el conocimiento de la marca
que conocer gentío nueva, diciéndoles quién es usted y qué hace. Únase a su
asociación comercial, su cámara circunscrito y organizaciones de redes. Asistir a
eventos de Meetup . Si es dueño de un negocio circunscrito, incluso ir a las reuniones
de la PTA puede ser una buena oportunidad para establecer contactos. Enfoque la
creación de redes con una ademán de “¿Cómo puedo ayudarlo?”, En
ocupación de pensar: “¿Qué hay para mí?”

5. Actualiza tu sitio web

La búsqueda en recorrido es la forma principal en que tanto los
consumidores como los compradores B2B encuentran nuevos negocios. Eso significa
que su sitio web tiene que hacer el trabajo pesado para que los clientes puedan
encontrarlo. Revise las técnicas y tácticas de marketing y optimización de
motores de búsqueda, incluso asegúrese de que su sitio sea compatible con
dispositivos móviles.

Incluso el diseño de su sitio hace la diferencia. Demasiados
gráficos pueden disminuir la velocidad de carga de su sitio, lo cual es un
desvío del cliente. Si no tiene la experiencia interna, contrate a una empresa
de diseño de sitios web y / o un versado en SEO para que lo ayude.

6. Asociarse con empresas complementarias

Formar un equipo con empresas que tienen una saco de
clientes similar, pero que no son directamente competitivas, y luego diseñar
estrategias para comercializar a los clientes de los demás para impulsar nuevos
negocios es una forma inteligente de atraer nuevos clientes sin ajar una
fortuna. Por ejemplo, si vende productos para bebés, trabajar con una empresa
que vende ropa de maternidad sería una gran asociación.

7. Promueva su experiencia

Puede crear interés e incluso crear entusiasmo, atraer
nuevos clientes y obtener más negocios de su saco de clientes existente al
mostrar su experiencia en la industria. Ser voluntario para balbucir en paneles
de la industria, dar un seminario web o taller, balbucir en eventos de la
industria o en grupos a los que pertenecen sus clientes objetivo, o celebrar
sesiones educativas son solo algunas de las formas en que puede causar una
buena impresión en los posibles nuevos clientes y clientes. Esta técnica
funciona particularmente perfectamente para los dueños de negocios B2B.

8. Aproveche las calificaciones en recorrido y los sitios de
revisión

Los consumidores, tanto en el mundo B2B como en el B2C,
frecuentemente recurren a las calificaciones en recorrido y revisan los sitios
antiguamente de hacer negocios con una compañía con la que no están familiarizados. Así
que asegúrese de monitorear esos sitios y objetar a cualquier queja.
Aproveche al mayor las críticas positivas al vincularlas en su sitio web.
Publique letreros en su tienda, oficina, restaurante u otra ubicación para
alentar a los clientes a añadir sus perspectivas. La prueba social es
poderosa, y es más probable que los nuevos clientes prueben su negocio si ven
que otros lo elogian.

9. Participa en eventos comunitarios

Las encuestas muestran que a la mayoría de las personas les
gusta apoyar a las empresas locales e independientes. Eleve su perfil en su
comunidad participando en eventos y organizaciones de caridad. Patrocine una
carrera de diversión circunscrito, organice una pelotón de “juguetes para niños” en las
fiestas o suministre equipo a un equipo de las Pequeñas Ligas en su ciudad.
Todo esto eleva su perfil, lo que ayuda a atraer nuevos clientes.

10. Trae un amigo

Esta idea es similar a las referencias pero requiere la
billete del cliente. Ofrezca ofertas 2 por 1, “compre uno, obtenga uno
gratuito” o “traiga un amigo” para que sus clientes leales presenten a sus amigos
y colegas a su negocio. Por ejemplo, un restaurante podría ofrecer un exclusivo
de “compre un plato principal y obtenga un segundo gratuito” para
atraer a más clientes.

Piense en estas estrategias como una repertorio de inicio. Añade tus propias ideas. La esencia es comenzar ahora, así que cuando llegue el próximo año, habrá ampliado su saco de clientes.

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